便利店的商品陈列技巧_IBMG国际商业管理集团

便利店的商品陈列技巧

商品陈列并不仅仅只展示商品的外在特征,还应该让顾客能感知商品的内在价值,便利店按以下方法进行商品陈列,才可达此效果。

 

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1、展示突出重点



在同一类商品中也许有几件较有特色的商品,为了突出展示这些商品,梯形展台能较好地满足这方面需要。

 

2、陈列体现系列化


每一类商品都有其不同的特征。表现商品特征的一个有效方法,就是将同类商品按不同方式集中组合起来,构成较完美的几何图案。不同的商品系列还可用不同的底板作陪衬。


3、示范商品优越性


形象化地展示商品内在和外观的质量是销售工作的一项基本技能。某些商品如雨具等只需随意悬挂就可展示其外观,但如果让顾客对其有深刻的印象,则需通过其他方法辅助。还有一些商品则要在实际使用状态下才可显示其优越性能,这种方法远比文字说明更加形象化。

 

4、兼顾实用性


有些商品尤其是一些日用品,顾客对其功能已十分了解,因此,能向人们介绍的是这些商品的实用性。对一些家用器具等普通商品应让顾客知道其制作原料。

 

5、紧抓顾客心理


在许多情况下,顾客最关心的并非是商品价格,而是其内在的品质。如用大型图片展示一袋正在倒出的可可豆,这样展示效果显然没有让顾客品尝可可豆的情景来得好,因为顾客最关心的是可可豆的味道,而不是它的形状,因此在商品陈列之前首先应弄清楚顾客对该种产品已经了解多少,最想要知道的是什么。

 

6、避免过分拥挤


不同的商品如果陈列得过分拥挤,则会挡住顾客的视线,从而影响到顾客对商品的美好感觉。为了避免过多的商品展出受空间场地的限制,可将商品中的一部分精品在陈列时占据较多一点的空间,同类商品中的其余部分则可配以文字说明,在展台的次要部分展出。商品经过分类组合,陈列在几块不同的展示板上,顾客可有充裕的空间进行观察,从而能避免观赏集中陈列商品的拥挤。

展出商品的效果如何,不仅取决其别具一格的布置设计,更取决于能否给观赏者留下充裕的观赏空间。

 

7、增强视觉效果


日常生活中的小件商品,在陈列时一般不会引起人们的注意,所以用一些夸张的表现手法可以增强这些商品陈列时的视觉效果,如一张大的餐具照片更能让顾客感到吸引力。

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