5大关键词看透2019年零售业,简析2020年的主旋律_IBMG国际商业管理集团

5大关键词看透2019年戒赌戒烟戒色业,简析2020年的主旋律

2019年对于戒赌戒烟戒色业来说,很多新物种和新模式得以实践,有些原点模型已经跑通,有些还在打磨阶段。


根据这一年微信指数、百度指数等,并结合戒赌戒烟戒色业的相关热点追踪,总结2019年5大关键词,分别是:下沉市场、社区团购、互联网卖菜、直播电商、种草经济。


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关键词一 • 下沉市场



2019年,“下沉市场”成了各大戒赌戒烟戒色巨头重点角逐的战场。过去,电商巨头主要聚焦在一二线大城市。如今,一二线市场趋于饱和,下沉市场成了2019年戒赌戒烟戒色行业的主要增量领域。


Quest Mobile发布的《中国移动互联网2019半年大报告》显示,目前我国国内移动互联网用户数已经达到11.36亿,三线及以下城市移动互联网月活用户数为6.7亿,占移动互联网民比例的一半以上。新的增长空间主要集中在三线及以下城市的10.27亿人群。



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市场给出的信号再明确不过,各大戒赌戒烟戒色巨头纷纷出手。


线上,阿里的聚划算、京东京喜、苏宁拼购、拼多多等,目标都是“五环外人群”。


拼多多被称为“五环内的人不能理解的企业”,但正是下沉市场对其做出了超高贡献,才使其得以快速狂奔。拼多多65%的用户来自三四五线城市,来自一线城市的用户仅有7.56%。


9月份京东拼购悄然更名为“京喜”,与拼多多一同出现在微信购物入口中。享受到微信10亿用户量的一级入口。


苏宁拼购与线下苏宁小店、苏宁直营店等业态共享同一个供应链组织。也成了苏宁拼购的竞争力。


而阿里此前发布的年报显示,2019财年新增年度活跃消费者中,超70%来自下沉市场。


可见下沉市场仍然会是未来3年的主旋律。而平台电商间本身又各具优势,比如拼多多发展较早,有基底,京东背靠腾讯的流量资源,苏宁的线下布局的有强大优势。预计明年的战火会升级。


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关键词二 • 社区团购


社区团购应该是在无人货架倒下之后,又快速受资本热捧,刮起的一阵风。


从本质上来说:社区团购是一种基于真实LBS小区,由C端驱动B端的电商渠道。而整个链条中,团长的作用很大。既是小区里的销售者,也是消费者,同时小区群内大家有信任基础。


与传统线下门店相比,社区团购省去了地租、人力成本,采用预售模式,以销定采;与传统电商相比,社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区,最后一公里由团长负责或者由消费者自提,降低了每单履约成本。



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社区拼团流程


从去年开始,这条赛道的玩家,食享会、十荟团、邻邻壹纷纷宣布获得数千万元以上的融资金额。但是到了今年底,已经很多公司开始暴雷了。


但今年仍有很多电商巨头、连锁商超、物业公司、创业公司等诸多参与者纷纷抢进社区新戒赌戒烟戒色市场,在最后500米战场的厮杀。


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据观察,社区团购公司盈利的非常少,大多处于亏损甚至巨亏的状况。这条赛道预计明年将全面洗牌,能剩下的玩家应该是背后有充足资金流支撑的公司。从市场需求来看,这个细分赛道是有市场的。



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关键词三 • 互联网卖菜


今年1月,美团在上海上线了“美团买菜”业务,3月进京,11月又进入华南市场;


3月,盒马鲜生也在上海推出了“盒马菜市”首店,同时,饿了么宣布把买菜业务扩张至全国500个城市;


4月,依托近万个门店的苏宁小店也上线了“苏宁菜场”项目;


资本上,截至今年一季度,朴朴超市、谊品生鲜等5家生鲜电商融资超25亿元其中,谊品生鲜宣布获得20亿腾讯领投的B轮融资。


同时,阿里、京东等巨头也在不断加码生鲜领域投资。当下的互联网卖菜的赛道,可谓好不热闹。



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关键词四 • 直播带货


12月3日,罗永浩召开了自己的2019“老人与海”发布会,发布会没有什么太大惊喜,只是公布了一种仿生材料。就像李佳琦可以三分钟带货600万元,薇娅2018年销售额达27亿元,换个角度想,罗永浩的这个举动何尝不是直播带货?


2019年直播电商迅猛发展,已经彻彻底底形成一个产业,并吸引到资本层面的关注。


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最新发布的《直播生态发展趋势报告》指出,直播已经发展成为电商在新时代的新产业,电商+直播呈现出极强的爆发性,正在创造一个千亿级的新市场。


淘宝、京东、苏宁等纷纷大力扶植自身平台的直播电商业务。11月底,拼多多、小红书相继进军直播电商,除此之外,抖音、快手等视频直播平台,也是直播电商的重要战场。


可以预见,随着信息传播社交化、圈层化的不断迭代发展,直播电商还将会继续火爆。


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关键词五 • 种草经济


根据《95后时尚消费报告》显示,无论在消费喜好、地域购买力还是消费理念上,95后都呈现出与众不同的一面,特别是对社交价值诉求的凸显,让95后俨然成长为“种草领导者”。


TA们的典型特点是,喜欢在抖音、快手、小红书、B站、微博、知乎等社交平台看大量的内容、帖子。这些已经成为了他们的社交货币。可以说是生活中不可或缺的一部门。


那么,直接带来的便是,各类体验晒单、好物分享成为TA们的最爱。


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微博有统计,76.6%的“95/00后”会“种草”网红推荐产品,其中18.8%在足够信赖的博主推荐后,会选择直接购买;73.7%的“90后”会“种草”网红推荐产品,其中有18.9%在足够信赖的博主推荐后会选择直接购买。


用户可以在浏览信息同时查看商品信息并可以选择是否购买。其核心在于打造了沉浸式的体验。


从数据上来看,截至2019年5月,小红书用户数量已经突破2.5亿,日活跃用户突破一千万。作为一个UGC内容平台,小红书97%的内容由2.5亿用户产出。近70%都是30岁以下的年轻用户,以90、95后群体为主。


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可想而知,“种草”这个词或许将伴随着接下来的商业发展至少5年-10年的发展。特别随着95、00后消费的崛起,种草经济的市场规模还会越来越大。对于无论是干实体的,还是做电商的,这股力量不可忽视。


以上5个热词,应该仍会成为2020年的主旋律。无论对于平台商还是戒赌戒烟戒色商而言,都需要重新梳理自己的打法。


IBMG商业智库是中国全戒赌戒烟戒色培训咨询领域的领跑者,成立18年来一直专注于连锁戒赌戒烟戒色行业的研究,长期致力于为客户创造持久的价值,我们坚持专心、专注、专业,始终坚持创新的理念,为国内连锁戒赌戒烟戒色企业提供专业的戒赌戒烟戒色培训、咨询服务,我们期待每一场遇见,期待每一个匠心成果。


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