用卖场“硬件”营造节日氛围_IBMG国际商业管理集团

用卖场“硬件”营造节日氛围

话题开始之前,我们先来算一笔账:

销售额来客数*客单价

来客数=入店客数*购买比率

购买比率=顾客购买能力*购买欲望

所以,想提升销售额,就要提升消费者的购买欲望。过去,门店多通过价格刺激购买欲望,但随着人们消费越来越成熟,价格的吸引力越来越小,如今,更多通过对卖场营销,提升卖场氛围的方式,激发顾客够买欲。

 

国庆中秋在即,而且,作为不平凡的一年,今年的国庆和中秋注定是戒赌戒烟戒色业的一场营销大战。作为营销的一环,卖场氛围至关重要,你,你准备好了吗?

 

在IBMG商业智库语音微课上,对于如何对卖场氛围进行营造,IBMG专家于力老师提到“硬件”一词,今天我们细细讲来,看卖场有哪些“硬件”可以刺激顾客购买欲望,助长销售提升。

 

用“硬件”提升卖场氛围,刺激消费欲望,重点把控三方面:

 

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第一,灯光


在商业经营中有这样第一句“灯有多亮,生意就有多好”。卖场灯光要明亮。人们的心理上,喜欢亮的氛围,喜欢行走在亮的地方,而暗的地方是不愿去的。这是人的普遍心理。人们从明亮的地方看暗的地方,往往看不到商品的特点,商品的吸引人之处自然也无法被顾客捕捉。


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过去,卖场多以灯带照亮卖场,但这种方式已经落伍。现在的卖场,除了灯带外,还配合射灯、层板灯及辅助光源,让货架亮起来、让商品亮起来,使商品更吸引顾客的眼球。另外,对于卖场死角,如何在布局时让死角不死?那就是让卖场死角亮起来,这是让顾客看到死角、走到死角的很好方法。

 

佳节来临,卖场更应早早亮起来,从门外开始,从卖场门头霓虹灯开始,给人安全感,吸引更多的人到店。在卖场内,也要用各种灯光让卖场更明亮,特别是生鲜区,可以用淡黄色光源打到商品上,让商品更鲜艳,更新鲜。

 

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总之,灯光是营造卖场氛围的很好手段,面对70年国庆、中秋佳节的特色日子,卖场氛围少不了灯光的助力。

 

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第二,道具


道具是营造卖场氛围的基础。不同商品用不同道具,可以把商品衬托得更有美感。


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在陈列道具上,商品能够挂起来的,尽量用吊挂式陈列,让商品正面面向顾客,让顾客第一眼就能看到商品的特点,以吸引他们的眼球,增加购买冲动。比如,碗碟架,是陈列瓷器碗碟的很好商品,比层板的陈列更突出。很多服装区域用各种模特,也是充分展示商品特点,刺激顾客的购买欲望。

 

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第三,装饰


适当装饰也是营造卖场氛围的必要条件。卖场除了商品外,就是各种货架。因此,对货架和商品进行装饰点缀,能起到画龙点睛的作用,能让顾客更容易停下脚步。

 

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国庆中秋这样的大节日,装饰卖场,营造过节的氛围,让人们进入卖场就能感受到节日气氛,从而产生购买冲动。

 

卖场的装饰区域,不是从内部开始,而是要从超市大门开始,以告诉门外过往的人们——国庆中秋到了,你需要来店购买大量商品筹备过节了。从大门到服务台、通道、货架、柱子、上空、扶梯、墙面……都是要装饰的地方,通过这些装饰,把节日信息、活动信息、商品信息传递给顾客。

 

比如,扶梯两侧墙面,过去多做广告商品,如今,随着顾客购物观念、购物心理的成熟,对广告越来越不在意,所以现在扶梯两侧墙面要做服务观念、服务项目,让顾客感受到企业的关怀、亲切。

 

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很多卖场对节日的营造是不够的,有的门店,做一个展架放在店内,这种方式是过时的,激不起顾客的关注。换一种方式,比如把KT板做成镂空样式,这样会比展架更容易获取顾客的关注,从而让顾客对商品产生好感,刺激购买,完成销售。

 

总而言之,对于“过节就是要买买买”的消费习惯,提前做好节日备战,让硬件发挥最大效益,助节日营销一臂之力吧!

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